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En el último año, las casas de apuestas deportivas han sido aparentemente el producto más demandado en el mercado de las asociaciones deportivas. Actualmente, más de 25 de los 32 equipos de la NFL tienen al menos un patrocinador de apuestas deportivas o de deportes de fantasía diarios, mientras que casi todos los equipos de la NBA trabajan actualmente junto con una casa de apuestas deportivas. Hoy, analizaremos cómo este tipo de asociaciones pueden ser de gran beneficio para su casa de apuestas deportivas.
Una excelente forma de asociarse con un equipo deportivo es a través de patrocinios de camisetas. Tener el logotipo de su casa de apuestas deportivas visto por millones de espectadores, dependiendo del equipo con el que se asocie, impulsará una inmensa cantidad de nuevos usuarios a su sitio. En la temporada 2022-23, los Washington Capitals se convirtieron en el primer equipo de los cuatro grandes (NFL, NBA, MLB y NHL) en aceptar un patrocinio de camisetas con una casa de apuestas deportivas. Desde que consiguió este patrocinio, Caesars Sportsbook se ha convertido en uno de los mayores actores a nivel mundial en el espacio de las apuestas deportivas.
Los derechos de nombre del estadio son una forma mucho más costosa para que una casa de apuestas deportivas se asocie con un equipo, sin embargo, también tendrá un impacto mucho mayor en atraer nuevos apostantes a su plataforma. De las cuatro grandes ligas deportivas, solo dos equipos se han asociado con casas de apuestas deportivas o casinos para los derechos de nombre de sus estadios. Los Miami Dolphins juegan en el Hard Rock Stadium y los New Orleans Saints en el Caesar’s Superdome. Tanto Hard Rock como Ceasers son dos de los nombres más importantes de la industria. Ser capaz de comercializar su casa de apuestas deportivas a una escala tan grande como los derechos de nombre del estadio es una forma costosa pero rápida de ponerse a la vanguardia.
Muchas casas de apuestas deportivas en la industria tienen el presupuesto de marketing para poner su logotipo en la camiseta de un equipo o su nombre adjunto a un estadio entero, sin embargo, una opción más asequible que aún traerá un crecimiento masivo a su casa de apuestas deportivas es la publicidad digital. Un anuncio en línea o un comercial de televisión memorable puede ser tan eficaz como los dos métodos mencionados anteriormente y tiene muchas más posibilidades de volverse viral que una simple colocación de camisetas o derechos de nombre del estadio.
Uno de los mayores beneficios que se obtienen al asociarse con un equipo deportivo es la visibilidad de la marca. Ya sea a través de su logotipo en una camiseta, su nombre en un estadio o un anuncio que esté afiliado a un determinado equipo, una asociación con un equipo de una liga de los cuatro grandes no solo hará que su casa de apuestas deportivas parezca más reputada, sino que también casi le garantizará convertirse en uno de los principales actores de la industria. Junto con esto, moverá montañas en el crecimiento de su presencia en línea.
Yendo de la mano con el beneficio de que su marca sea mucho más visible, asociarse con un equipo deportivo también traerá innumerables nuevos apostantes a su plataforma. Los aficionados del equipo con el que se asocie serán mucho más propensos a elegir su casa de apuestas deportivas en comparación con la competencia, ya que están alineados con su equipo favorito. Junto con esto, una asociación de este tipo lleva su marca a su consumidor objetivo. Los datos han demostrado que los aficionados deportivos dedicados que notarán cosas como nuevos logotipos en las camisetas, nuevos nombres en los estadios o un comercial con sus jugadores favoritos también son mucho más propensos a participar en las apuestas deportivas y ser los clientes ideales para las casas de apuestas deportivas.
El principal beneficio de que las entidades deportivas se asocien con las casas de apuestas deportivas es la ganancia financiera. Los patrocinios y los acuerdos de televisión son el alma de lo que hace que estas ligas sean tan rentables. Sin embargo, las casas de apuestas deportivas tienen una ventaja única sobre otros patrocinadores frecuentes de estos equipos o ligas deportivas, como los bancos o las instituciones financieras. Si bien es posible que los aficionados no quieran centrarse en sus operaciones bancarias mientras ven un gran partido, lo que sí querrán hacer es involucrarse aún más en el evento haciendo una apuesta.
Los fondos que los equipos o las ligas obtienen de estas asociaciones se utilizan para pagar diversos gastos en los que incurre el equipo a lo largo de la temporada. Esto podría ser dar a un jugador estrella una extensión de contrato masiva o incluso renovaciones menores del estadio.
Al asociarse con una organización tan grande como una franquicia o liga deportiva, es importante tener en cuenta las directrices regulatorias dentro de las cuales debe operar. Junto con esto, es importante investigar las leyes de juego en un área particular en la que esté interesado.
Podría decirse que el anuncio más notable y bien hecho de una casa de apuestas deportivas hasta la fecha es la serie en curso de FanDuel con Rob Gronkowski «The Kick of Destiny». Este anuncio permite a los apostantes hacer una apuesta gratuita sobre si el ex ala cerrada de los New England Patriots haría un gol de campo el domingo del Super Bowl. Si los apostantes elegían correctamente, ganarían una apuesta gratuita. Hacer una promoción como esta en el escenario deportivo más grande del año con una leyenda conocida hace que esta sea una asociación tan bien hecha. Si bien FanDuel no tiene derechos de nombre de estadio como algunos de sus competidores, anuncios innovadores como este los mantienen a la vanguardia de la industria.
Otro ejemplo es un comercial repleto de estrellas para BetMGM que contó con Tom Brady y Wayne Gretzky.
Tener posiblemente el nombre más importante en la historia de la NFL y la NHL respaldando su casa de apuestas deportivas sin duda atraerá innumerables miradas a su plataforma y traerá una inmensa cantidad de nuevos clientes a su casa de apuestas deportivas.
A medida que las apuestas deportivas continúan volviéndose más legales y crecen como industria en todo el mundo, las asociaciones entre las casas de apuestas deportivas y las entidades deportivas continuarán creciendo. Esta sigue siendo una industria muy joven, relativamente hablando, y a medida que se sigue arraigando en la cultura deportiva, las casas de apuestas deportivas continuarán capitalizando estas asociaciones estratégicas.
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