스폰서십이 스포츠북 마케팅 전략을 어떻게 강화할 수 있을까요?

스폰서십의 주요 유형

유니폼 스폰서십

스포츠팀과 파트너십을 맺는 좋은 방법 중 하나는 유니폼 스폰서십을 통하는 것입니다. 어떤 팀과 파트너십을 맺느냐에 따라 귀사 스포츠북의 로고가 수백만 명의 시청자에게 노출되어 귀사 사이트로 엄청난 수의 신규 사용자를 유입시킬 것입니다. 2022-23 시즌, 워싱턴 캐피털스는 4대 스포츠 리그(NFL, NBA, MLB, NHL)에서 스포츠북과 유니폼 스폰서십을 체결한 최초의 팀이 되었습니다. 이 스폰서십을 확보한 이후, 시저스 스포츠북은 스포츠 베팅 분야에서 전 세계적으로 가장 큰 업체 중 하나로 성장했습니다.

경기장 명명권

경기장 명명권은 스포츠북이 팀과 파트너십을 맺는 훨씬 더 비싼 방법이지만, 귀사 플랫폼으로 신규 베터를 유치하는 데 훨씬 더 큰 영향을 미칠 것입니다. 4대 스포츠 리그 중 단 두 팀만이 경기장 명명권을 위해 스포츠북 또는 카지노와 파트너십을 맺었습니다. 마이애미 돌핀스는 하드록 스타디움에서, 뉴올리언스 세인츠는 시저스 슈퍼돔에서 경기를 합니다. 하드록과 시저스 모두 업계에서 가장 큰 이름 중 두 곳입니다. 경기장 명명권과 같이 큰 규모로 스포츠북을 마케팅할 수 있다는 것은 비용이 많이 들지만 빠르게 선두에 설 수 있는 방법입니다.

디지털 광고

업계의 많은 스포츠북은 팀 유니폼에 로고를 넣거나 전체 경기장에 이름을 붙일 수 있는 마케팅 예산을 가지고 있지만, 귀사 스포츠북에 여전히 엄청난 성장을 가져다줄 더 저렴한 옵션은 디지털 광고입니다. 기억에 남는 온라인 광고 또는 TV 광고는 앞서 언급된 두 가지 방법만큼 효과적일 수 있으며, 단순한 유니폼 배치나 경기장 명명권보다 바이럴될 가능성이 훨씬 높습니다.

스포츠북을 위한 이점

브랜드 가시성

스포츠팀과 파트너십을 맺음으로써 얻을 수 있는 가장 큰 이점 중 하나는 브랜드 가시성입니다. 유니폼에 로고가 있거나, 경기장에 이름이 있거나, 특정 팀과 관련된 광고를 통해 이루어지든, 4대 리그 팀과의 파트너십은 귀사의 스포츠북을 더욱 신뢰할 수 있게 만들 뿐만 아니라, 업계의 주요 업체 중 하나가 되는 것을 거의 보장할 것입니다. 이와 함께, 온라인 입지를 성장시키는 데 엄청난 도움이 될 것입니다.

신규 베터 유치

귀사 브랜드의 가시성이 훨씬 높아지는 이점과 함께, 스포츠팀과의 파트너십은 귀사 플랫폼으로 수많은 신규 베터를 유입시킬 것입니다. 귀사가 파트너십을 맺은 팀의 팬들은 그들이 가장 좋아하는 팀과 연계되어 있기 때문에 경쟁사보다 귀사 스포츠북을 선택할 가능성이 훨씬 높습니다. 이와 함께, 이러한 종류의 파트너십은 귀사 브랜드를 타겟 소비자에게 전달합니다. 데이터에 따르면 유니폼의 새로운 로고, 경기장의 새로운 이름, 또는 좋아하는 선수와 함께하는 광고와 같은 것을 알아차릴 열성적인 스포츠 팬들은 스포츠 베팅에 참여할 가능성이 훨씬 높고 스포츠북의 이상적인 고객이 될 가능성이 높습니다.

팀과 리그를 위한 이점

재정적 이득

스포츠 단체가 스포츠북과 파트너십을 맺는 주된 이점은 재정적 이득입니다. 스폰서십과 중계권 계약은 이러한 리그를 수익성 있게 만드는 핵심입니다. 그러나 스포츠북은 은행이나 금융 기관과 같은 다른 스포츠팀 또는 리그의 일반적인 스폰서보다 독특한 우위를 가지고 있습니다. 팬들은 큰 경기를 시청하는 동안 은행 업무에 집중하고 싶어 하지 않을 수 있지만, 그들이 하고 싶어 하는 것은 베팅을 통해 이벤트에 더욱 몰입하는 것입니다.

이러한 자금의 사용처

팀이나 리그가 이러한 파트너십을 통해 벌어들이는 자금은 시즌 내내 팀이 발생하는 다양한 비용을 지불하는 데 사용됩니다. 이는 스타 선수에게 대규모 계약 연장을 제공하거나 소규모 경기장 보수에 사용될 수 있습니다.

규제 고려 사항

스포츠 프랜차이즈나 리그처럼 거대한 조직과 파트너십을 맺을 때는 준수해야 할 규제 지침을 염두에 두는 것이 중요합니다. 이와 함께, 관심 있는 특정 지역의 도박 법률을 조사하는 것도 중요합니다.

올바른 스폰서십 사례

현재까지 스포츠북에서 가장 주목할 만하고 잘 만들어진 광고는 단연코 롭 그론코우스키와 함께하는 팬듀얼의 진행 중인 시리즈 “운명의 킥(The Kick of Destiny)”입니다. 이 광고는 베터들이 전 뉴잉글랜드 패트리어츠 타이트 엔드가 슈퍼볼 일요일에 필드골을 성공시킬지 여부에 무료 베팅을 할 수 있도록 합니다. 베터들이 올바르게 선택하면 무료 베팅을 받을 수 있었습니다. 올해 가장 큰 스포츠 무대에서 잘 알려진 전설과 함께 이러한 프로모션을 진행하는 것은 매우 잘 이루어진 파트너십입니다. 팬듀얼은 일부 경쟁사처럼 경기장 명명권을 가지고 있지 않지만, 이와 같은 혁신적인 광고는 그들을 업계 선두에 유지시킵니다.

또 다른 예로는 톰 브래디와 웨인 그레츠키가 출연한 BetMGM의 스타들이 총출동한 광고가 있습니다.

NFL과 NHL 역사상 단연코 가장 큰 이름을 가진 인물이 귀사 스포츠북을 홍보하는 것은 의심할 여지 없이 귀사 플랫폼에 수많은 시선을 집중시키고 귀사 스포츠북으로 엄청난 수의 신규 고객을 유입시킬 것입니다.

스폰서십의 미래

스포츠 베팅이 전 세계적으로 계속해서 합법화되고 산업으로 성장함에 따라, 스포츠북과 스포츠 단체 간의 파트너십은 계속해서 성장할 것입니다. 이는 상대적으로 매우 젊은 산업이며, 스포츠 문화에 더욱 깊이 뿌리내리면서 스포츠북은 이러한 전략적 파트너십을 계속해서 활용할 것입니다.

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