선택의 환상

수년 동안 업계는 불합리한 거래를 정상적인 것으로 받아들여 왔습니다.

데이터를 원하십니까? 그렇다면 스트리밍도 가져가야 합니다. 협상도, 유연성도, 실질적인 명분도 없습니다. 그저 “부가가치”로 포장된 번들 계약일 뿐입니다.

하지만 본질을 직시합시다. 이것은 강제 소비입니다.

여러분은 요청하지 않은 제품, 사용자가 필요로 하지 않을 수도 있는 제품, 그리고 손익 계산서에 확실히 타격을 주는 제품에 비용을 지불하고 있습니다. 마진이 매우 타이트한 환경에서 이것은 기능이 아니라 세금입니다.

그리고 모든 세금이 그렇듯, 이것은 복리로 작용합니다.

우리는 트렌드를 놓친 것이 아닙니다. 거부한 것입니다.

LSports는 이곳에서 시장을 따르지 않기로 의식적인 결정을 내렸습니다. 능력이 없어서가 아닙니다. 그것이 합리적이지 않았기 때문입니다.

우리는 성능을 실제로 주도하는 요소인 속도, 정확성, 확장성에 집중하기로 했습니다. 실제 트레이딩 환경에서 중요한 것은 오직 그것들뿐이기 때문입니다.

반면 스트리밍에는 미디어 권리, 인프라 비용, 지연 시간 문제와 같은 구조적 부담이 따릅니다. 그리고 그 중 어느 것도 사라지지 않습니다. 그것은 단지 여러분의 비용 기반으로 고스란히 재분배될 뿐입니다.

그래서 우리는 다른 베팅을 했습니다. 세계 최고의 스포츠 데이터 기업이 되고, 그 가치를 희석시키지 말자는 것이었습니다.

아무도 답하고 싶어 하지 않는 질문들

스포츠북을 운영하고 있다면, 여러분의 CFO는 스트리밍 번들에 대해 다음과 같은 매우 직접적인 질문을 던져야 합니다.

1. 실제 전환율 상승은 어디에 있습니까?
   진정으로 스트리밍 때문에 발생한 베팅은 얼마나 되며, 스트리밍이 없었어도 발생했을 베팅은 얼마나 됩니까?
2. 왜 지연 시간에 비용을 지불하고 있습니까?
   스트리밍이 데이터보다 뒤처진다면, 여러분은 경험을 개선하는 것이 아니라 리스크를 도입하고 있는 것입니다.
3. 이 제품이 그렇게 가치 있다면, 왜 항상 번들로 제공됩니까?
   강력한 제품은 스스로 자립합니다. 존재 가치를 증명하기 위해 거래에 강제로 포함될 필요가 없습니다.

군더더기 없는 것이 승리합니다. 언제나 그렇습니다.

성능을 위해 구축하는 것과 인식을 위해 구축하는 것 사이에는 근본적인 차이가 있습니다.

스트리밍은 고급스러워 보입니다. 하지만 수익을 가져다주는 것은 성능입니다.

LSports는 항상 더 효율적인 경로가 더 현명한 길이라고 믿어 왔습니다.

• 고속 데이터
• 실시간 응답성
• 실제로 참여를 유도하는 스마트한 시각화 도구

빠르고 직관적인 경험은 무겁고 지연되는 경험보다 항상 더 나은 성과를 내기 때문입니다.

우리는 “더 많은 것”을 팔지 않습니다. 우리는 효과가 있는 것에 집중합니다.

필요하지 않은 무게에 비용을 지불하지 마십시오

업계는 수년 동안 번들 모델을 비즈니스 비용으로 받아들여 왔습니다.

그렇지 않습니다. 그것은 선택입니다.

그리고 더 많은 운영자가 수익성이 단순히 매출을 늘리는 것뿐만 아니라 비효율성을 제거하는 것에 관한 것임을 깨닫기 시작했습니다.

마진을 방어하십시오, 희석시키지 마십시오

수익성이 매일의 방어전인 비즈니스에서, 단지 업계의 관행이라는 이유만으로 재무제표에 불필요한 짐을 지고 갈 여유는 없습니다. 최적화되지 않은 스트리밍 번들에 지출되는 모든 달러는 여러분의 경쟁 우위에서 빼앗아 온 달러입니다. 이제 양에 대한 비용 지불을 멈추고 가치를 요구해야 할 때입니다.

LSports는 승리하기 위해 스트리밍 군비 경쟁의 짐이 필요하지 않다는 것을 증명하고 있습니다. 여러분에게 필요한 것은 적절한 데이터, 적절한 속도, 그리고 필요하지 않은 것에 대한 비용 지불을 중단할 용기뿐입니다.