Responsable de ventas para Latinoamérica

Descripción

LSports es un proveedor de datos deportivos líder a nivel mundial, en el que confían las casas de apuestas de todo el mundo para obtener datos en tiempo real con una precisión y fiabilidad inigualables. Gracias a una tecnología que fomenta unas operaciones más inteligentes y una mayor implicación, ayudamos a las casas de apuestas a crecer, innovar y mantenerse a la vanguardia del sector.

Si te apasionan los deportes y la tecnología y quieres dejar huella en un sector en constante evolución, ¡no te pierdas esta oportunidad! Sal al campo con nosotros y ayúdanos a construir el futuro de los datos deportivos: buscamos un responsable de ventas con talento.

Tus funciones

• Impulsar el crecimiento de los ingresos y alcanzar los objetivos de ventas liderando procesos de venta complejos en toda la región de Latinoamérica.
• Crear, gestionar y optimizar un sólido proceso de ventas centrado en cuentas estratégicas del sector de las apuestas deportivas, con especial atención a Brasil (imprescindible), Costa Rica y otros países concretos de Centroamérica. 
• Dirigir la planificación, la previsión y la ejecución de todas las actividades de ventas, al tiempo que se establecen relaciones a largo plazo con clientes, socios y partes interesadas clave.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con operadores de apuestas deportivas, plataformas y líderes del sector.
• Aprovecha las herramientas basadas en la inteligencia artificial, la automatización y el análisis de datos para mejorar la eficiencia de las ventas, la búsqueda de clientes potenciales, la captación y la gestión del carrito de ventas.
• Utiliza enfoques modernos de GTM y flujos de trabajo basados en inteligencia artificial para identificar oportunidades, analizar las necesidades de los clientes y favorecer un crecimiento empresarial escalable.
• Negociar acuerdos comerciales aprovechando los conocimientos del mercado y los datos analíticos para respaldar las decisiones empresariales.
• Mantener las relaciones cotidianas con los socios, ocupándose de los aspectos comerciales, jurídicos, financieros y de marketing.
• Representar a LSports en eventos del sector, conferencias y actos de networking en toda Latinoamérica.
• Realizar un seguimiento de las tendencias emergentes del mercado, la actividad de la competencia y los cambios en el sector para identificar de forma proactiva las oportunidades de crecimiento.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos, entre ellos los de Producto, Operaciones, Marketing y Éxito del Cliente, para impulsar el crecimiento del negocio y satisfacer las necesidades de los clientes.
• Actuar como socio estratégico de los clientes y, al mismo tiempo, posicionar a LSports como proveedor líder de datos deportivos en la región.

Requisitos

• Más de 3 años de experiencia demostrada en ventas y estrategia de comercialización (GTM) en el sector del iGaming.
• Se requiere experiencia en el sector de las apuestas deportivas en Brasil y en la región centroamericana.
• Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas complejos y establecer relaciones comerciales a largo plazo.
• Dominio del portugués y del inglés; el español supone una gran ventaja.
• Debe residir actualmente en Latinoamérica (preferiblemente en Brasil, Costa Rica, Argentina o Uruguay). Disponibilidad para viajar por toda Latinoamérica cuando sea necesario.
• Sólidos conocimientos sobre la terminología de las apuestas deportivas y las tendencias del mercado.
• Excelentes habilidades interpersonales, de negociación y de pensamiento estratégico.
• Persona motivada, proactiva y con espíritu de equipo, capaz de trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.
• Capacidad para demostrar sentido de la urgencia, sentido de la responsabilidad y capacidad de respuesta en el mismo día.
• Las solicitudes deben presentarse en inglés.