Huddle aumentó sus competiciones en directo un 270 % en un año, con LSports como referente del mercado

Reto: todos los operadores quieren más de lo que puede ofrecer una sala de operaciones

Huddle ofrece a los operadores de apuestas deportivas un servicio de cotizaciones y un generador de apuestas, ambos desarrollados internamente. El generador de apuestas es su principal elemento diferenciador. Los operadores que firman con Huddle esperan disponer de todos los deportes, todos los niveles de competición y una amplia gama de mercados, incluidas las apuestas sobre jugadores.

Huddle comenzó con el baloncesto. A medida que los operadores pedían más, el tenis puso de manifiesto el problema. En algún lugar del mundo siempre se está disputando un partido de tenis, desde torneos de la UTR hasta Challengers de la ITF, pasando por la ATP y la WTA. La situación económica descartaba contar con un operador por torneo, y el equipo de operaciones de Huddle, formado por unas 25 personas repartidas entre Croacia y Las Vegas, nunca iba a poder ampliarse lo suficiente como para cubrir todos los partidos.

La respuesta fue la automatización. Huddle creó sus propios modelos de fijación de precios para seis deportes, y cada modelo se basa en un conjunto de parámetros. La actualización automática de esos parámetros requiere dos elementos: el estado del partido, a partir de datos oficiales en tiempo real, y un precio de mercado externo que sirva de referencia. La referencia muestra cómo se mueve el mercado en general, por lo que debía proceder de un socio en el que Huddle pudiera confiar y que pudiera seguir el ritmo a medida que crecieran las ambiciones de Huddle.

Solución: una estrategia de precios que permita crecer y un socio que siga el ritmo

Huddle lleva colaborando con LSports desde 2021. Cuando se pasó a TRADE, cambiaron dos cosas: la velocidad y el control. La integración se agilizó y Huddle pudo ofrecer por separado mercados específicos para apuestas previas al partido y en directo, además de trabajar directamente con las cuotas sin ajustar. Ahora, Huddle ofrece mercados previos al partido, en directo y «Player Props Premium» de LSports.

El proceso es sencillo. Una parte de la plataforma de Huddle sigue el partido a través de datos en directo procedentes de proveedores oficiales. Las cuotas de LSports se muestran al mismo tiempo como una visión del mercado. Los modelos propios de Huddle calculan la cuota, y las cuotas de LSports indican dónde se sitúa esa cuota respecto al mercado. La posición que Huddle asigna a cada cuota es información confidencial entre Huddle y cada operador. Depende de la jurisdicción, de los competidores del operador y de la actividad del mercado. El proceso es el mismo tanto para una línea principal, un micromercado, una apuesta especial sobre el partido o una apuesta especial sobre un jugador. A partir de esta temporada, Huddle fija los precios de las apuestas especiales sobre jugadores en más de 100 competiciones de baloncesto utilizando sus propios modelos, comparados con los de LSports.

La colaboración demuestra su eficacia cuando un modelo necesita algo nuevo. Cuando Huddle amplía sus modelos a un nuevo mercado que LSports aún no cubre, como las faltas o los saques de esquina en el fútbol, o los tiros y las paradas en el hockey, Huddle lo solicita y LSports añade un punto de referencia para ello, normalmente en tres o cuatro días y, como máximo, en una semana.

«Cuando lanzamos nuestros modelos a un nuevo mercado, LSports establece el punto de referencia en cuestión de días. Esa colaboración es la razón por la que elegimos a LSports y por la que seguimos aquí».

Dejan Čondić, responsable de producto de Huddle

Impacto: casi cuatro veces más que la competencia, con el mismo equipo de operaciones

En septiembre de 2025, Huddle gestionó 123 competiciones en directo, tomando a LSports como referencia de mercado. En septiembre de 2026, ya gestionaba 459, lo que supone un crecimiento de más del 270 % en un año.

El tenis marcó la pauta. Huddle pasó de 30 competiciones de tenis a casi 300 y, solo en septiembre, fijó las cuotas de más de 10 000 partidos de tenis sin que hubiera nadie en la mesa de apuestas. Fuera del tenis, las competiciones crecieron un 74 % y las de fútbol se duplicaron. En el conjunto de todos los deportes, Huddle fijó las cuotas de aproximadamente nueve veces más partidos en directo que el año anterior.

El equipo de negociación no tuvo que ampliarse para lograrlo. Las competiciones crecieron y la cobertura de LSports siguió el ritmo. Para Huddle, LSports es el referente del mercado en materia de negociación automatizada, y se comprueba en todos los mercados en los que operan sus modelos.

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