A Huddle aumentou suas competições em tempo real em 270% em um ano, tendo a LSports como referência no mercado

Desafio: todo operador quer mais do que uma sala de operações pode oferecer

A Huddle fornece aos operadores de apostas esportivas um feed de odds e um criador de apostas, ambos desenvolvidos internamente. O criador de apostas é seu principal diferencial. Os operadores que firmam contrato com a Huddle esperam ter acesso a todos os esportes, todas as categorias de competição e uma ampla variedade de mercados, incluindo apostas específicas sobre jogadores.

A Huddle começou com o basquete. À medida que os operadores exigiam mais, o tênis tornou o problema evidente. Em algum lugar do mundo, há sempre uma partida de tênis em andamento, desde eventos da UTR até os Challengers da ITF, passando pela ATP e pela WTA. A questão econômica impedia a contratação de um operador por torneio, e a equipe de operações da Huddle — composta por cerca de 25 pessoas distribuídas entre a Croácia e Las Vegas — nunca teria capacidade para cobrir todas as partidas.

A resposta foi a automação. A Huddle desenvolveu seus próprios modelos de precificação para seis modalidades esportivas, e cada modelo opera com base em um conjunto de parâmetros. A atualização automática desses parâmetros depende de dois fatores: o andamento da partida, obtido a partir de dados oficiais em tempo real, e um preço de mercado externo para servir de referência. Essa referência mostra como o mercado em geral está se comportando; por isso, precisava vir de um parceiro em que a Huddle pudesse confiar e que fosse capaz de acompanhar o crescimento das ambições da empresa.

Solução: uma aliança de preços que possa ser ampliada e um parceiro que acompanhe o ritmo

A Huddle trabalha com a LSports desde 2021. Quando migrou para a plataforma TRADE, duas coisas mudaram: velocidade e controle. A integração ficou mais rápida, e a Huddle passou a poder reservar mercados específicos para apostas pré-jogo e ao vivo separadamente, além de trabalhar diretamente com as cotações brutas. Atualmente, a Huddle recebe da LSports mercados de apostas pré-jogo, ao vivo e “Player Props Premium”.

O fluxo é simples. Uma parte da plataforma da Huddle acompanha a partida por meio de dados em tempo real fornecidos por provedores oficiais. As cotações da LSports são exibidas paralelamente, oferecendo uma visão do mercado. Os modelos proprietários da Huddle calculam o preço, e as cotações da LSports mostram como esse preço se posiciona em relação ao mercado. A forma como a Huddle define cada preço é uma questão entre a Huddle e cada operadora. Isso depende da jurisdição, dos concorrentes da operadora e da movimentação no mercado. O processo é o mesmo para uma linha principal, um micromercado, uma aposta específica sobre o jogo ou uma aposta específica sobre um jogador. A partir desta temporada, a Huddle define os preços das apostas específicas sobre jogadores em mais de 100 competições de basquete com seus próprios modelos, comparados com os da LSports.

A parceria mostra seu valor quando um modelo precisa de algo novo. Quando a Huddle amplia seus modelos para um novo mercado que a LSports ainda não abrange, como cartões ou escanteios no futebol ou chutes e defesas no hóquei, a Huddle solicita e a LSports adiciona um parâmetro de referência para isso, geralmente em três ou quatro dias e, no máximo, em uma semana.

“Quando lançamos nossos modelos em um novo mercado, a LSports estabelece o padrão de referência em questão de dias. Essa parceria é o motivo pelo qual escolhemos a LSports e o motivo pelo qual ainda estamos aqui.”

Dejan Čondić, Líder de Produto, Huddle

Impacto: Quase 4 vezes mais do que os concorrentes, com a mesma equipe de operações

Em setembro de 2025, a Huddle negociou 123 competições em andamento, tendo a LSports como referência de mercado. Em setembro de 2026, esse número chegou a 459, o que representa um crescimento de mais de 270% em um ano.

O tênis liderou o crescimento. A Huddle passou de 30 competições de tênis para quase 300 e, somente em setembro, definiu as cotações de mais de 10.000 partidas de tênis sem ninguém na mesa de operações. Fora do tênis, as competições cresceram 74%, e as de futebol americano dobraram. Em todos os esportes, a Huddle definiu as cotações de cerca de 9 vezes mais partidas em andamento do que no ano anterior.

A equipe de negociação não precisou crescer para alcançar esse resultado. As competições cresceram, e a cobertura da LSports acompanhou esse ritmo. Para a Huddle, a LSports é a referência do mercado em negociação automatizada, monitorada em todos os mercados em que seus modelos atuam.

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